ABZ-Vorablese: Wie B2B-Kataloge von Produktanbietern zu Problemlösern werden
B2B-Unternehmen arbeiten heute im Vertrieb mehrheitlich mit Katalogen, die Produkte in Produktgruppen präsentieren. Bei bestimmten Anforderungen an die Funktion des Katalogs im Marketingmix hat dieser Ansatz seine volle Berechtigung. Und oftmals überzeugt er durch jahrzehntelangen Erfolg. In vielen Fällen jedoch wäre für die Anwender solcher Kataloge eine an konkreten Anwendungsfällen orientierte Lösungspräsentation viel zielführender. Immer mehr Unternehmen beweisen nun, dass der Wandel des B2B-Katalogs vom Produktanbieter zum Problemlöser erfolgreich gelingen kann – auch in kleinen Schritten.
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